Mit über einer Milliarde aktiver Nutzer weltweitweit und etwa 20,9 Millionen monatlich aktiven Nutzern allein in Deutschland bietet TikTok Unternehmen und Marken eine einzigartige Chance, ihre Zielgruppen auf innovative und unterhaltsame Weise zu erreichen.
In diesem umfassenden Leitfaden werden wir Schritt für Schritt durch die Entwicklung einer effektiven TikTok-Marketing-Strategie führen. Von der Analyse der Plattform und ihrer Nutzer über die Festlegung von Zielen bis hin zur Erstellung und Optimierung von Content – wir decken alle wichtigen Aspekte ab, die du benötigst, um auf TikTok erfolgreich zu sein. Ob du ein kleines Start-up bist oder eine etablierte Marke, dieser Guide wird dir helfen, das volle Potenzial von TikTok für dein Marketing zu erschließen.
Schritt 1: Verstehe die TikTok-Plattform
Bevor du damit beginnst, deine TikTok-Strategie zu erarbeiten, ist es entscheidend, dass du die Plattform und ihre Nutzer verstehst. TikTok ist inzwischen weit mehr als nur eine App für kurze Videos – es ist ein kulturelles Phänomen mit eigenen Regeln und Dynamiken.
TikTok-Demografie und Nutzerverhalten
TikTok hat eine vielfältige, aber tendenziell junge Nutzerbasis. In Deutschland sind etwa 20,9 Millionen Menschen monatlich auf TikTok aktiv, wobei die Altersgruppe der 18- bis 24-Jährigen am stärksten vertreten ist. Allerdings wächst die Plattform auch zunehmend in älteren Altersgruppen.
Das Nutzerverhalten auf TikTok unterscheidet sich deutlich von anderen sozialen Netzwerken:
- Schneller Konsum: TikTok-Nutzer scrollen schnell durch ihren Feed und entscheiden innerhalb weniger Sekunden, ob ein Video ihr Interesse weckt.
- Hohe Interaktionsrate: TikTok-User sind sehr engagiert und nehmen aktiv an Trends, Challenges und Diskussionen teil.
- Kreativität wird belohnt: Originelle, authentische Inhalte werden auf TikTok besonders geschätzt und oft viral geteilt.
- Sound im Fokus: Musik und Sound spielen eine zentrale Rolle in vielen TikTok-Videos und tragen oft zur Viralität bei.
Wie der TikTok-Algorithmus funktioniert
Der TikTok-Algorithmus ist das Herzstück der Plattform und bestimmt, welche Videos den Nutzern in ihrem „Für dich“-Feed angezeigt werden. Solltest du mehr über den TikTok Algorithmus lernen wollen, so legen wir dir an dieser Stelle unseren detaillierten Artikel zu diesem Thema ans Herz.
Ansonsten hier jedoch die Grundprinzipien kurz und knackig zusammengefasst:
- Personalisierung: Der Algorithmus lernt kontinuierlich aus dem Nutzerverhalten und passt den Feed entsprechend an.
- Fokus auf Interaktion: Videos, die schnell viele Likes, Kommentare und Shares erhalten, werden bevorzugt angezeigt.
- Inhaltliche Faktoren: Der Algorithmus berücksichtigt Hashtags, Soundtracks und visuelle Elemente, um ähnliche Inhalte zu empfehlen.
- Bonus für neue Videos: Neue Videos und Inhalte von neuen Creatorn erhalten oft einen anfänglichen Boost, um ihre Reichweite zu testen.
- Verweildauer: Je länger ein Nutzer ein Video anschaut oder es wiederholt abspielt, desto positiver wertet der Algorithmus dies.
Lokalisierung: Der Standort des Nutzers spielt eine Rolle bei der Auswahl der angezeigten Inhalte.
Um auf TikTok erfolgreich zu sein, ist es wichtig, diese Faktoren zu berücksichtigen und Inhalte zu erstellen, die den Algorithmus „füttern“.
Indem du die TikTok-Demografie, das Nutzerverhalten und die Funktionsweise des Algorithmus verstehst, legst du den Grundstein für eine erfolgreiche TikTok-Marketing-Strategie. Im nächsten Schritt werden wir uns damit befassen, wie du konkrete Marketing-Ziele für TikTok festlegen kannst.
Schritt 2: Lege deine Marketing-Ziele auf TikTok fest
Nachdem du ein grundlegendes Verständnis für die TikTok-Plattform entwickelt hast, ist der nächste wichtige Schritt, klare und messbare Marketing-Ziele für deine TikTok-Aktivitäten zu definieren. Diese Ziele werden deine gesamte Strategie leiten und dir helfen, den Erfolg deiner Bemühungen zu messen.
Nachfolgend einige der häufigsten Marketing-Ziele auf TikTok:
Brand-Awareness steigern
Wenn du neu auf TikTok bist oder deine Marke einem breiteren Publikum vorstellen möchtest, könnte Brand-Awareness dein primäres Ziel sein. Hierbei geht es darum, die Sichtbarkeit deiner Marke zu erhöhen und mehr Menschen auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen.
Mögliche KPIs:
- Videoaufrufe
- Follower-Wachstum
- Reichweite deiner Videos
- Verwendung eines bestimmten Hashtags
Engagement-Rate fördern
TikTok ist bekannt für seine hohen Engagement-Raten. Wenn du eine aktive Community aufbauen möchtest, die mit deinen Inhalten interagiert, solltest du dich auf Engagement-Ziele konzentrieren.
Mögliche KPIs:
- Likes, Kommentare und Shares pro Video
- Teilnahme an deinen Challenges oder Duetten
- Durchschnittliche Wiedergabezeit deiner Videos
Externen Traffic generieren
Möchtest du mehr Besucher auf deine Website oder in deinen Online-Shop leiten? Dann setze dir Traffic-Ziele. TikTok kann ein effektiver Kanal sein, um Nutzer zu externen Ressourcen zu führen.
Mögliche KPIs:
- Klicks auf den Link in deiner Bio
- Conversions von TikTok-Nutzern auf deiner Website
Leads generieren
Wenn du B2B-Unternehmen bist oder Dienstleistungen anbietest, könnte Lead-Generierung dein Hauptziel sein. TikTok bietet verschiedene Möglichkeiten, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
Mögliche KPIs:
- Anmeldungen für Newsletter
- Downloads von White-Papers oder E-Books
- Anfragen für Demos oder Beratungsgespräche
Verkäufe steigern
Für viele Unternehmen ist letztendlich die Steigerung der Verkäufe das oberste Ziel. TikTok bietet mit Features wie TikTok Shopping direkte Möglichkeiten, Produkte zu verkaufen.
Mögliche KPIs:
- Direkte Verkäufe über TikTok Shop (aktuell in Deutschland noch nicht verfügbar)
- Conversions von TikTok-Traffic in deinem Online-Shop
- Verwendung von TikTok-spezifischen Rabattcodes
Wichtig ist, dass du deine Ziele SMART formulierst: Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch und Terminiert.
Zum Beispiel: „Steigerung der Brand Awareness durch Erreichen von 100.000 Videoaufrufen pro Monat in den nächsten 3 Monaten.“
Bedenke auch, dass deine Ziele sich im Laufe der Zeit ändern können. Beginne vielleicht mit einem Fokus auf Brand Awareness, bevor du zu engagement- oder verkaufsorientierten Zielen übergehst. Regelmäßige Überprüfung und Anpassung deiner Ziele ist ein wichtiger Teil einer erfolgreichen TikTok-Strategie.
Im nächsten Schritt werden wir uns damit befassen, wie du basierend auf deinen Zielen eine effektive Content-Strategie für TikTok entwickeln kannst.
Schritt 3: Entwickle deine Content-Strategie
Nachdem du deine Ziele festgelegt hast, ist es an der Zeit, eine Content-Strategie zu entwickeln, die diese Ziele unterstützt.
Wir raten unseren meisten Kunden, mit organischem Content zu experimentieren, bevor diese in bezahlte Werbung oder Influencer-Kooperationen investieren. Der Grund hierfür ist, dass dies dabei hilft, ein Gefühl für die Plattform zu entwickeln und zu verstehen, was bei deiner Zielgruppe ankommt – ohne dass hierfür bereits größere Werbebudgets freigegeben werden müssen.
In einem anderen Artikel haben wir bereits ausführlich über organisches Marketing auf TikTok geschrieben, an dieser Stelle präsentieren wir dir die Zusammenfassung.
Zielgruppe und Nische
Definiere präzise, wen du mit deinen Videos erreichen möchtest. Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto besser kannst du deine Inhalte auf ihre Interessen und Bedürfnisse abstimmen. Lege auch fest, in welcher Nische du dich positionieren und welche spezifischen Themen du behandeln möchtest.
Eine klare Spezialisierung hilft dir, als Experte wahrgenommen zu werden, auch als Marke.
Content-Formate und den Posting-Rhythmus
Experimentiere mit verschiedenen Formaten wie Tutorials, Storytelling, Challenges oder „Behind-the-Scenes“-Inhalten. Finde heraus, welche Formate bei deiner Zielgruppe am besten ankommen und fokussiere dich auf diese.
Da du zu Beginn deiner Aktivitäten auf TikTok noch keine genaueren Daten hierzu haben wirst, ist es hilfreich, dir ein paar Channels von Konkurrenten anzusehen und auf ein Content-Format zu setzen, das auch für deine Konkurrenten gut funktioniert. Sollten diese noch gar nicht auf TikTok vertreten sein, hilft ein Blick ins Ausland, oftmals in die USA, da TikTok-Marketing dort bereits mehrere Schritte weiter ist als hierzulande.
Lege zuletzt einen konsistenten Posting-Rhythmus fest. Regelmäßigkeit ist hier wichtiger als sporadische Aktivität.
Videoproduktion
Ein entscheidender Aspekt deiner Content-Strategie ist die Planung, wie und von wem deine TikTok-Videos produziert werden.
Es gibt verschiedene Ansätze, die je nach deinen Ressourcen und Zielen geeignet sein können:
- Selbstproduktion
- Beauftragung eines Creators (Tipp: viele unserer UGC-Creator stehen auch als Gesichter für deine Marke zur Verfügung)
- Umwandlung von bestehendem Content, z.B. von YouTube oder Instagram
- Mitarbeiter-generierter Content
- Hybridmodell
Unabhängig von der gewählten Methode ist es wichtig, dass deine Videos authentisch bleiben und die Persönlichkeit deiner Marke widerspiegeln. TikTok-Nutzer schätzen Echtheit oft mehr als perfekt produzierte Inhalte.
Schritt 4: Entwickle deinen Content-Plan
Nachdem du deine Content-Strategie festgelegt hast, ist der nächste Schritt, einen detaillierten Content-Plan zu erstellen. Ein gut durchdachter Plan hilft dir, konsistent qualitativ hochwertigen Content zu produzieren und gleichzeitig flexibel auf Trends und Entwicklungen zu reagieren.
Themen-Brainstorming
Beginne mit einem umfassenden Brainstorming von Themen und Ideen, die zu deiner Nische passen. Berücksichtige dabei:
- Saisonale Ereignisse und Feiertage
- Branchenspezifische Themen und Trends
- Häufig gestellte Fragen deiner Kunden
- Hinter-den-Kulissen-Einblicke in dein Unternehmen
- Produktvorstellungen und -demonstrationen
- Unterhaltsame und bildende Inhalte zu deinem Fachgebiet
Keyword-Recherche
Nutze Tools wie das TikTok Keyword Tool oder analysiere erfolgreiche Videos in deiner Nische, um relevante Suchbegriffe und Themen zu identifizieren. Dies hilft dir, Inhalte zu erstellen, nach denen deine Zielgruppe tatsächlich sucht.
In unserem Artikel über TikTok-SEO zeigen wir dir darüber hinaus noch einige weitere Techniken zur Keyword-Recherche auf TikTok, die du möglicherweise hilfreich finden wirst.
Content-Kategorien definieren
Teile deine geplanten Inhalte in verschiedene Kategorien ein, um eine gute Mischung zu gewährleisten.Beispiele für Kategorien könnten sein:
- Educational: Tutorials, How-To-Videos, Expertentipps
- Unterhaltung: Humorvolle Sketche, Challenges, Lip-Syncs
- Inspirational: Erfolgsgeschichten, motivierende Inhalte
- Produkt-fokussiert: Produktvorstellungen, Anwendungsbeispiele
- Community-Building: Q&A-Sessions, User-Generated Content
Hier können wir dir noch als Tipp an die Hand geben, dass du, gerade am Anfang, nicht zu viele Content-Kategorien gleichzeitig abdecken solltest, um schneller herauszufinden, was für deinen Account gut funktioniert und gleichzeitig deine Marketing-Operationen nicht schon zu Beginn zu komplex werden zu lassen.
Zeitplan erstellen
Erstelle einen Kalender, der festlegt, wann und wie oft du posten möchtest. Berücksichtige dabei:
- Die besten Posting-Zeiten für deine Zielgruppe
- Eine ausgewogene Mischung deiner Content-Kategorien
- Flexibilität für spontane, trendbasierte Inhalte
Es ist kein Problem hier einfach mit einer Hypothese zu starten und die tatsächlichen Posting-Zeiten und Content-Kategorien anzupassen, sobald dir Daten aus TikTok Analytics zur Verfügung stehen.
Hashtag-Strategie
Plane für jedes Video eine Auswahl relevanter Hashtags. Mische dabei:
- Populäre, weitreichende Hashtags
- Nischenspezifische Hashtags
- Eigene Branded Hashtags
Kontinuierliche Optimierung
Dein Content-Plan sollte ein lebendiges Dokument sein. Überprüfe regelmäßig die Performance deiner Videos und passe deinen Plan entsprechend an. Nutze TikTok Analytics, um zu verstehen, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe am besten ankommen.
Mit einem gut strukturierten Content-Plan bist du bestens vorbereitet, um auf TikTok erfolgreich zu sein. Er stellt sicher, dass du konsistent qualitativ hochwertigen und für die Suche optimierten Content produzierst, ohne dabei die Spontaneität zu verlieren, die TikTok so besonders macht.
Schritt 5: Gehe den nächsten Schritt auf TikTok
Nachdem du die Grundlagen deiner TikTok-Strategie etabliert hast, ist es Zeit, über die nächsten Schritte nachzudenken. Es ist wichtig zu betonen, dass es an diesem Punkt kein Universalrezept mehr gibt.
Die besten nächsten Schritte hängen stark von deiner individuellen Situation ab – deiner Marke, deinen Zielen, deinem Budget und den bisherigen Ergebnissen deiner TikTok-Aktivitäten. Im Rahmen dieses Artikels können wir dir nur allgemeine Richtungen aufzeigen, die du einschlagen könntest.
Hier sind einige mögliche nächste Schritte, die du in Betracht ziehen solltest:
Verstärkung des organischen Marketings
Wenn deine bisherigen organischen Bemühungen Früchte tragen, könnte es sinnvoll sein, hier noch mehr zu investieren. Das könnte bedeuten, dass du die Posting-Frequenz erhöhst, um deinen Followern regelmäßiger frischen Content zu bieten.
Experimentiere auch mit neuen Content-Formaten, die du bisher noch nicht ausprobiert hast. Vielleicht entdeckst du so ein Format, das besonders gut bei deiner Zielgruppe ankommt. Eine Investition in bessere Videoausrüstung oder Editing-Software könnte ebenfalls die Qualität deiner Videos verbessern und somit dein organisches Wachstum fördern.
Einstieg in bezahlte Werbung
TikTok bietet verschiedene Werbeformate, die dir helfen können, deine Reichweite zu erhöhen und spezifische Zielgruppen anzusprechen.
Da dieses Thema extrem weitreichend ist und hier nicht einmal im Ansatz mit ausreichender Tiefe behandelt werden könnte, empfehlen wir dir in jedem Fall, dir unseren Artikel zum Thema TikTok Ads durchzulesen, solltest du dich in dieser Richtung weitergehend informieren wollen.
Influencer Marketing
Die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern kann eine effektive Möglichkeit sein, deine Marke einem breiteren Publikum vorzustellen. Beginne damit, Influencer zu identifizieren, die zu deiner Marke passen.
Achte dabei nicht nur auf die Followerzahl, sondern auch auf die Engagement-Rate und die Übereinstimmung mit deinen Markenwerten.
Entwickle dann Kooperationsstrategien, die sowohl für dich als auch für den Influencer Mehrwert bieten. Das könnte Produktplatzierungen in ihren Videos sein, gemeinsame Challenges oder sogar längerfristige Partnerschaften.
Community Building
Der Aufbau einer starken Community kann langfristig sehr wertvoll sein. Interagiere regelmäßig mit deinen Followern in den Kommentaren. Beantworte Fragen, gehe auf Feedback ein und zeige, dass hinter deiner Marke echte Menschen stehen.
Erwäge die Erstellung von User-Generated Content Kampagnen, bei denen deine Follower eigene Videos mit deinen Produkten oder zu deinem Thema erstellen. Dies fördert nicht nur das Engagement, sondern liefert dir auch authentischen Content.
Hoste regelmäßige Live-Sessions für Q&As oder exklusive Einblicke hinter die Kulissen deines Unternehmens, um die Bindung zu deiner Community weiter zu stärken.
Cross-Plattform-Integration
Überlege, wie du deine TikTok-Strategie mit deinen anderen Social-Media-Aktivitäten verknüpfen kannst. Teile deinen erfolgreichen TikTok-Content auf anderen Plattformen wie Instagram oder YouTube. Dies kann dir helfen, deine bestehenden Follower auf anderen Plattformen auch zu deinem TikTok-Account zu führen.
Entwickle plattformübergreifende Kampagnen, die die Stärken jeder Plattform nutzen und eine kohärente Markenbotschaft über alle Kanäle hinweg vermitteln.
Experimentieren mit neuen TikTok-Features
TikTok führt regelmäßig neue Features ein, und es kann sich lohnen, einer der ersten zu sein, der diese nutzt. Halte Ausschau nach Neuerungen wie TikTok Stories, die eine weitere Möglichkeit bieten, tägliche Updates mit deinen Followern zu teilen.
Nutze die LIVE-Funktionen, um in Echtzeit mit deiner Community zu interagieren und exklusive Inhalte zu teilen. Experimentiere auch mit neuen Effekten und Filtern, die TikTok regelmäßig einführt. Diese können deinen Videos einen frischen Look verleihen und die Aufmerksamkeit der Nutzer fesseln.
Die Wahl des nächsten Schritts sollte auf einer sorgfältigen Analyse deiner bisherigen Ergebnisse und deiner spezifischen Ziele basieren. Es kann auch sinnvoll sein, mehrere dieser Ansätze gleichzeitig zu verfolgen und zu testen, welcher für deine Marke am effektivsten ist.
Denk daran, dass TikTok eine sich schnell entwickelnde Plattform ist. Bleib flexibel, beobachte die Ergebnisse deiner Bemühungen genau und sei bereit, deine Strategie anzupassen, wenn sich neue Möglichkeiten ergeben oder sich die Plattform verändert.
Fazit
Während der Einstieg in TikTok-Marketing anfangs überwältigend erscheinen mag, bietet die Plattform enormes Potenzial für Marken, die bereit sind, kreativ zu sein und sich auf die einzigartige Kultur von TikTok einzulassen. Von organischem Wachstum über Influencer-Kooperationen bis hin zu bezahlter Werbung – TikTok bietet vielfältige Wege, um deine Marketing-Ziele zu erreichen.
Der wichtigste Aspekt bleibt jedoch die Authentizität und die Fähigkeit, schnell auf Trends zu reagieren. Mit der richtigen Strategie und der Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich anzupassen, kann TikTok zu einem wertvollen und effektiven Kanal in deinem Marketing-Mix werden.
